2023年 ，消费复苏与经济回暖成为关键词。对于商家来说，在经历了“史上最火五一”之后，上半年还剩下两个重要的营销节点：端午与618。端午节作为中华传统节日，其对实体零售商的影响不必多说。而当端午遇上618，可以想见这将是一场线上线下疯狂抢夺流量的营销之战。

今年的618 恰逢京东创业 20 周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的 618。从5月开始、京东、天猫、抖音电商等就迫不及待公布了今年618的玩法。各大电商放弃了复杂的游戏规则，而是通过“真金白银”的优惠最大程度上吸引消费者。包括百亿补贴、千亿红包雨、跨店满减、超级红包、发放商品优惠券和返利等，活动时间更是从5月24日开始预热，持续至6月20日，近一个月的全民狂欢，各商家之间将掀起一片腥风血雨。

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对于实体零售商来说，在大环境中剖析市场动向，准确把握消费趋势动态是刻不容缓的事项，是抓住市场复苏机遇的头等大事。针对即将到来的端午与618大促，企业提前做好准备，及时调整产品和营销策略，对于企业的生存来说变得至关重要。

618对实体零售门店的影响

有的朋友会觉得，自己经营的零售门店主要售卖的都是油盐酱醋之类的生活必需品，那些网络的购物节对自己并不会有什么影响。其实，对于做生意而言，很多无形当中的影响才是致命的。就比如，我们会受到节假日的影响，出现销售的淡旺季。会因为季节的影响，而出现货品销售重点变化的情况。

就拿“618”大促来说，它对于咱们消费者的消费行为就有着非常大的影响。很多顾客会因为要参加活动而在之前很长的一段时间里克制自己的购物行为，甚至为了参加活动，凑满减金额而不惜麻烦一些，将平时随手就能从实体店买到的货品转变成网络购买。

如果你仔细观察就不难发现，一些平时喜欢一次性购买多种类商品的顾客在这种网络促销活动的前后一段时间，多数都会暂停自己在实体门店的消费。更有一些平时喜欢批量囤酒水饮料的顾客也会减少在实体店的购物频次。

在消费升级的大环境下，全域营销已经成为共识。各位实体零售企业家如果不能及时改变思维，认为“618”大促与自己没有关系，在这场全民狂欢购物节中毫无准备，那么可以预见，门店的客流与业绩可能在端午节之后迎来断崖式的下滑。

那么，对于一些现在还没有开展线上业务或者线上业务刚刚起步的实体店，面对这种线上疯狂蚕食线下的情况就束手无策了吗？其实不然，各位老板们不必悲观，我们完全可以巧借网络购物促销活动的“东风”，来开辟属于我们自己的促销节！

巧借网络购物节的东风

在几年前，一到像618，双11这样的促销节日，大家都在线上拼手速。而如今，新零售时代打通线上线下，抢购不再是蹲点“手机”，实体店也重新焕发活力。

线下最大的优势就在于“真实体验”，线下商品看得见、摸得着，还能与线上商品同享优惠，并且店员还可以为消费者提供个性化的服务，商场的购物环境还可以为消费者提供娱乐休闲空间，有利于增强客户粘性。手速不够，脚速来凑！这种“手脚并用”的狂欢购物节给消费者带来更多快乐！

在价格不占优势的情况下，线下实体店应注重体验的升级，在商品质量、服务上下功夫，以此吸引到注重品质、有消费实力的客群。另外针对有网购习惯的年轻客群，线下实体店也不能放弃线上渠道的打造，可以适时开展直播、微商城活动等，吸引这部分客群的关注。毕竟多渠道有利于增加客流，同时增加销售。

说起来容易做起来难，很多实体零售商没有开启线上业务，不知道如何进行节日选品，不知道如何与线上电商合作，参与到这场全民狂欢里……别怕，IBMG商业智库来支招！我们特别为您量身打造一场专属实体零售的精彩课程，教您如何在端午节与618大促期间，巧妙地整合线上线下资源，打造一场无缝对接的营销活动，提升品牌影响力和销售业绩！

618全域营销引爆门店客流

2023年5月8-9日，IBMG商业智库将在河南郑州举办《全域营销引爆门店客流与销量——如何应对2023年的端午营销与618电商大促》研讨会，为应对疫情后消费市场的变化，全面提升企业在端午节与618大促期间的营销能力，共同探讨如何在新的市场环境下，实现销售、毛利的双增长，迎接挑战，赢得市场先机！

参加本次课程，您将：

针对企业自身情况，做好2023年的618大促的营销计划

发动群众的力量，通过社群营销坚实线上业务底盘

学会如何在618大促中与天猫、京东、美团、抖音等平台共赢，实现线上线下的全渠道营销

与故宫食品、百荣等数十家优质供应商联手，提前准备端午的节日商品与618大促爆品，大促走销量，端午带毛利，实现销售毛利双增长

欢迎企业1+4组队参加，即总经理/业务副总带队，营销、电商、采购、营运四大部门一起参加！我们期待与您共同学习、共同成长，共创美好未来！抓住这次难得的学习机会，让您的企业在新的市场环境下焕发新的活力！

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